价格战的白热化、智能化的“军备赛跑”……2024年的汽车市场硝烟弥漫，每一份坚守，每一位经销商伙伴的汗水，铸就了东风日产在这场激烈竞争中的屹立不倒。这是一条逆风的征途，艰难却并非不可逾越。东风日产毅然决然地踏上转型之路，加速变革的步伐，因为我们深信，只有当每一位经销商伙伴都蓬勃发展时，东风日产方能绽放更加耀眼的光芒！

关口勋 东风汽车有限公司副总裁，东风日产乘用车公司总经理

步入2024年，东风日产坚决吹响了“稳定、转型、拓展”三大战役的号角。日产品牌以60.5万辆的销量佳绩，稳固占据了10.3%的市场份额，轩逸更是连续五年蝉联燃油车销量冠军。纯电车型N7在全球舞台上的首次亮相，赢得了超过80%的积极反馈，我们的智能化生态圈亦在不断壮大。GLOCAL新模式的推行，赢得了广泛赞誉，智能化与新能源领域的转型，取得了历史性的突破。

面对未来，我们已制定了详尽的中期事业规划，将重心聚焦于产品研发，持续加大研发投入。至2026年底，我们计划推出7款涵盖SUV与轿车，覆盖燃油、纯电、插电混动及增程式等多种动力类型的新车型，确保每一款新车都能在市场中脱颖而出。同时，我们将进一步强化品牌形象，突出油电同智的理念，通过一系列品牌活动，不断提升品牌的美誉度。

蓝图已绘，征程待启。这既是一场对自信心的考验，也是一场团队协作的较量。我们诚挚地希望，每一位经销商伙伴都能与我们并肩作战，携手提升战斗力，共同赢得“稳定、转型、拓展”三大战役的胜利，共创辉煌未来！

刘新宇 东风日产汽车销售有限公司总经理

回望2024年，我们在价格战中坚守底线，稳住了销量，提升了市场占有率，并积极探索全新的营销路径。“一口价+终身质保”的承诺，赢得了90%客户的正面评价，天籁车型亦成功重返万辆俱乐部。高管团队亲赴前线，开通微博，与消费者近距离互动；我们举办了9次核心投资人交流会，集思广益，共谋发展。在此，我们要向每一位风雨同舟的经销商伙伴致以最深的谢意！

展望2025年，东风日产的营销战略蓝图已经铺展：一个核心目标，三大战役，九条作战纲领，三十项具体行动，六万名员工心往一处想，七百多家经销商劲往一处使。在“稳定”方面，我们将加大新媒体的投入，重塑经销商的收益模型与商务政策，强化厂家与经销商的联动，构建可持续发展的双赢生态。在“转型”方面，我们将创新新能源的传播方式，推动渠道转型，为客户提供卓越的服务体验，打造高效的组织架构。在“拓展”方面，我们将集中力量，打开汽车后市场的突破口，借助日产全球的资源，扬帆出海，开拓国际市场。

东风日产要在这场激烈的市场竞争中站稳脚跟，离不开每一位经销商伙伴的紧密合作。我们要团结一心，坚持做那些虽然艰难但却正确的事情！让我们携手并进，全力以赴，打赢“龙抬头930”战役，赢得新能源转型的全面胜利！

周锋 东风汽车有限公司副总裁，东风日产乘用车公司中方总经理

“稳定、转型、拓展”三大战役的道路虽充满荆棘，但我们通过不断强化营销力、产品力、组织力、体系力、渠道力与服务力，为经销商伙伴赋能，加速转型的步伐。2024年，得益于股东双方的大力支持，以及经销商伙伴的团结协作与不懈努力，东风日产走得稳健，行得长远！

“NI好”，这不仅仅是一句口号，更是东风日产以全新姿态面对客户与合作伙伴的坚定承诺。步入2025年，市场竞争将从价格战升级为价值战。股东双方高度关注东风日产的发展，并给予全力支持。我们需要持续巩固燃油车的基础，加速新能源的转型步伐，同时积极拓展新的事业领域。

为了凝聚最大的合力，我在此恳请三件事：一、共同更新思维，以客户为中心，实现共生共赢，树立可持续、长期服务客户的理念；二、共同加速前行，为N7的上市主动作为，持续迭代升级，保持市场竞争力；三、共同果敢行动，严格执行营销过程管理，不断提升客户体验与满意度。因为有“NI”，未来可期！让我们更加紧密地团结在一起，全力以赴，共同迎接胜利的曙光！共生共赢，携手共创更加美好的未来！

马智欣 日产汽车公司执行官、日产中国管理委员会主席、日产（中国）投资有限公司董事长、东风汽车有限公司总裁

日产坚定不移地深耕中国市场，N7的推出只是我们迈出的第一步。“在中国、为中国、向全球”的经营战略始终如一；日产在中国的经营理念坚定不移，我们将全力支持东风日产，以“中国资产、中国速度、中国标准”加速新能源的转型步伐。

共生共赢，离不开与经销商伙伴的紧密合作。在这个充满创新与活力的时代，我们要牢牢把握时代的脉搏，将共创价值放在首位，坚定打赢“稳定、转型、拓展”这三场硬仗，共同开创东风日产的新纪元！

启辰，作为东风日产新能源转型的先锋队，一直在积极探索转型的道路。2024年，启辰在转型的过程中既收获了成果，也面临了挑战。大会主题“笃·行”，正是传递了启辰战队坚定信念、勇往直前的精神。

大会上，领导们也给予了充分的信心与支持。他们指出，当前的困难只是局部的、暂时的，唯有主动变革，才是突破困境的唯一出路。

王保军 东风日产乘用车公司启辰事业总部总部长

2024年，我们勇于自我革新，做出了诸多改变：明确了品牌定位，围绕“一启渔乐”与“技术开放日”两大品牌IP，深化品牌传播；优化了双新能源车型配置，精准抢占细分市场；组建了联合战队，提升了客户需求响应能力；发起了“春雷行动”，大幅降低了库存水平，提升了新媒体获客能力；还与威佳等经销商集团进行了深度共创。

变革不是选择题，而是必答题！步入2025年，启辰将以“用户至上、渠道优先、节油上电、业数融合”为战略方针，通过高质量运营与出口提速，迎接品牌的全面绽放。在海南试点期间，我们通过调整生产关系、优化库存、加大新媒体投入等措施，实现了销量与利润的双重增长。海南的成功证明，这一模式在全国范围内同样可行！

在此，我再次恳请各位经销商伙伴：拥抱思想转型，重视基础生产资料的配备，夯实基础管理，持续提升营销能力与效率。我们致力于打造一个厂商一体、以客户为中心的共赢体系，成为一个让客户口口相传、让经销商收获满满、让员工成就非凡的品牌！

周锋 在风云诡谲的市场浪潮中，东风汽车有限公司的副总裁兼东风日产乘用车公司的中方领航者，目睹着经销商伙伴们如何携手并进，共赴时艰。他们与启辰并肩作战，不仅成功遏制了销量的下滑趋势，实现了稳步回升，还显著减轻了库存的重压。更重要的是，他们强化了“快乐启辰”这一品牌灵魂，让启辰的形象更加鲜明，同时在大客户领域不断开辟新天地。

展望未来，我们深知接下来的两年对启辰而言将是充满荆棘与挑战的旅程。每一步的努力，都是为了确保启辰能在逆境中屹立不倒，茁壮成长。股东双方正以前所未有的速度推动着新事业的启航，我们秉持着“双轨并行”的战略智慧，坚信眼前的困境不过是暂时的、局部的，启辰即将迈入全速奔跑的黄金时代。

在此关键时刻，我怀揣着三点深切的期许与大家共勉：首先，让我们拥抱利他之心，将价值营销融入骨髓，让每一次与客户的互动都成为提升体验的契机。其次，主动求变，是我们不变的信仰。我们要打造坚实的软实力，引领营销领域的深刻变革。最后，极致的成本控制，将是我们在极限生存模式下的制胜法宝。面对挑战，我们要稳住阵脚，敏锐捕捉机遇，在变幻莫测的环境中开辟新局，化挑战为机遇，共同书写启辰事业的新篇章！

马智欣先生，作为日产汽车公司的领航者、日产中国管理委员会的主席、日产（中国）投资有限公司的掌舵人，同时也是东风汽车有限公司的总裁，他深情回顾道：启辰自诞生至今，已近十五载春秋，始终是东风有限战略布局中的璀璨明珠。它以技术创新为矛，以差异化竞争为盾，勇立合资企业自主品牌之潮头。

东风有限将继续坚守“在中国，为中国，向全球”的宏伟蓝图，调动一切资源，为启辰品牌的发展注入不竭动力，助力其在中国大地深深扎根，进而扬帆出海，让启辰之光闪耀全球每一个角落。

当我们聚焦于中国汽车市场这片风起云涌的战场，豪华品牌亦难以置身事外。站在三十五周年的崭新起点，英菲尼迪以行动为笔，书写着深耕中国市场的坚定决心，用实际行动击碎了外界的种种质疑。正如本次大会的主题“破晓·曙光”所寓意的那样，英菲尼迪正站在转型的十字路口，迈向新的辉煌。

叶可，东风日产乘用车公司英菲尼迪事业总部的销售领航者，他自豪地宣布：在2024年，紧跟英菲尼迪政策与目标的经销商们，每店平均净利润率达到了令人瞩目的+3.4%，净利润更是突破了130万元大关。英菲尼迪依然强健，依然充满活力！

回顾过去一年，我们携手并进，共同守住了市场的根基，渠道规模得以稳固，店均净利润率显著提升，有效客户群体持续扩大，现有车型也取得了历史性的突破。在“网络突破、高端客户运营、新媒体探索、现行产品魅力提升”四大战略方向上，我们取得了显著的进展。

2024年，我们涌现出众多杰出案例：深圳东风南方推出的二手车寄售创新服务；郑州威佳、安徽伟诺等店在新媒体营销领域的积极探索；南京文华通过卓越的销售服务，成功赢得了一个家族八台QX60的订单，售后团队以迅速、温馨、专业的服务赢得了客户的赞誉……这些成功案例告诉我们：只有深入洞察客户需求，做到极致，真心付出，坚定执行，才能将方案转化为实实在在的销量与收益。

桑山秀之，英菲尼迪（中国）的掌舵人、东风日产乘用车公司英菲尼迪事业总部的领航者，他分享道：2024年，我们通过一系列灵活有效的措施和强有力的销售流程管理，成功支持了经销商伙伴，共同应对挑战，整体经销商收益实现了+2.2%的增长。

展望未来，英菲尼迪将继续深耕中国市场，2025年，我们将采取更多有力措施，确保经销商的健康运营与盈利能力。我们将提供灵活的经销模式、运营成本支持、人才培训，助力经销商硬件设施升级与扩张；聚焦售后运营及盈利能力，简化政策流程，指派专职团队支持英菲尼迪售后业务的发展，开展丰富多彩的客户体验活动，促进客户回厂率；进一步加强销售流程管理，实施灵活的商务政策，推行“一口价”策略，确保新车销售的盈利能力；加强以新媒体为核心的营销策略，聚焦销售顾问的成长与发展，并利用单店基金提供个性化的支持；同时，不断推进产品升级，让英菲尼迪始终走在时代的前沿。

马智欣先生再次强调：看着超过70%的经销商与我们携手走过超过十年的风雨历程，我找到了英菲尼迪品牌与业务持续繁荣的答案——你们，就是品牌发展的坚实基石。英菲尼迪的中期计划正在加速制定中，请大家放心前行。

2025年，市场依然充满挑战。我们将始终把维护品牌形象、保障经销商利润放在首位。希望大家紧跟政策步伐，夯实运营基础，围绕客户巩固竞争优势，积极应对市场的变化。品牌已经站在了发展的关键节点上，需要我们团结一心，共克时艰，共创价值，实现共生共赢！

许多经销商伙伴已经与东风日产并肩走过了二十年的辉煌历程，共同见证了车市的黄金时代，也共同经历了新能源时代的深刻变革。作为亦师亦友的合作伙伴，东风日产始终把经销商当作荣辱与共、风雨同舟的家人。共生共赢，是我们对家人们最庄严的承诺！与NI同行，我们才能共同书写新的辉煌篇章！

大会已经圆满落幕，方向已经明确。2025年，让我们携手并进，跟着东风日产的步伐勇往直前！我相信，最具韧性、最能打硬仗的经销商伙伴们，一定能与东风日产一起逆风翻盘、重返巅峰！